現在的家用入戶門指紋鎖可謂競爭激烈，有許多廠商已經開始大力開拓三四五線城市市場，甚至連縣城農村都列入重點開發(fā)對象。這說明一二線城市的指紋鎖競爭已經趨于白熱化，為了尋找新的業(yè)績增長點，大家已經瞄準了下沉市場。畢竟在淘寶、京東等電商平臺一統(tǒng)武林的時候，拼多多還能異軍突起，給了大家太多的想象空間。

指紋鎖搜索指數：被忽略的大多數

但是我們不能忽略的一點是，要做下沉市場，就需要在產品品質和價格上做出許多讓步，看看拼多多的發(fā)展，我們就應該明白這還是把雙刃劍。況且指紋鎖又是很依賴于安裝和售后的產品，出了問題的話，客戶基本是零容忍，畢竟進不了自己家門，這事兒擱在誰頭上都受不了。所以降低品質和價格——其實也是在降低服務，這并不是長久之計。那么有什么好的方法嗎？筆者最近讀了一篇文章，得到了許多啟發(fā)：那就是指紋鎖廠家不妨做做細分市場，因為這個可能是未來的重頭戲。

比較傳統(tǒng)的U型鎖

我們知道生活中的鎖具大致分為門鎖、柜鎖、U型鎖、掛鎖這幾種。而我們說的指紋鎖大多時候是指家用入戶門指紋鎖。先前筆者說過可以做做室內門指紋鎖，因為這個對指紋鎖廠家來說難度不大，又可以配到賣，還是不錯的。事實上柜鎖、U型鎖、掛鎖在添加了電子模塊后，也具有很大的優(yōu)勢，這些細分市場的競爭還不是很激烈，或許也是個不錯的突破點。

不僅可以用來管理槍支，管理澡堂衣物也可以

當然，對于專注于家用指紋鎖的廠商來說，是不是一定要做其他類型的指紋鎖呢？這個也不一定。如果專業(yè)能力足夠強的話，那么走定制化、細分化道路也是不錯的，比如針對特殊的目標市場做指紋鎖。筆者讀到的例子就很具有啟發(fā)意義：一個是為銀行ATM機提供指紋鎖解決方案，一個是為軍警槍支管理提供指紋鎖解決方案。因為面對的是特殊客戶，所以要求就比較高，但好處就是這個行業(yè)競爭并不激烈，而且利潤也高。

皇迪指紋鎖A4，方便才是硬道理

許多行業(yè)內人士在討論指紋鎖的時候，都說將來會誕生巨頭，但說到底也只是針對家用指紋鎖。對于做細分市場的指紋鎖廠家來說，做細分市場不但可以避開家用入戶門指紋鎖的激烈競爭，還可以在保證利潤的前提下發(fā)展壯大，可謂條條道路通羅馬。當然，筆者這里并不是讓指紋鎖廠家都去做細分市場，畢竟各個企業(yè)的狀況是各有不同的，皇迪指紋鎖提醒大家，這個細分市場的潛力還是值得重視的。