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    指紋鎖的細分市場,未來或許是重頭戲

    作者: 皇迪 編輯: 皇迪 來源: 皇迪 發(fā)布日期: 2019.06.12
    信息摘要:
    現在的家用入戶門指紋鎖可謂競爭激烈,有許多廠商已經開始大力開拓三四五線城市市場,甚至連縣城農村都列入重點開發(fā)對象。這說明一二線城市的競爭已經…

    現在的家用入戶門指紋鎖可謂競爭激烈,有許多廠商已經開始大力開拓三四五線城市市場,甚至連縣城農村都列入重點開發(fā)對象。這說明一二線城市的指紋鎖競爭已經趨于白熱化,為了尋找新的業(yè)績增長點,大家已經瞄準了下沉市場。畢竟在淘寶、京東等電商平臺一統(tǒng)武林的時候,拼多多還能異軍突起,給了大家太多的想象空間。

      指紋鎖

    指紋鎖搜索指數:被忽略的大多數

    但是我們不能忽略的一點是,要做下沉市場,就需要在產品品質和價格上做出許多讓步,看看拼多多的發(fā)展,我們就應該明白這還是把雙刃劍。況且指紋鎖又是很依賴于安裝和售后的產品,出了問題的話,客戶基本是零容忍,畢竟進不了自己家門,這事兒擱在誰頭上都受不了。所以降低品質和價格——其實也是在降低服務,這并不是長久之計。那么有什么好的方法嗎?筆者最近讀了一篇文章,得到了許多啟發(fā):那就是指紋鎖廠家不妨做做細分市場,因為這個可能是未來的重頭戲。

      指紋鎖

    比較傳統(tǒng)的U型鎖

    我們知道生活中的鎖具大致分為門鎖、柜鎖、U型鎖、掛鎖這幾種。而我們說的指紋鎖大多時候是指家用入戶門指紋鎖。先前筆者說過可以做做室內門指紋鎖,因為這個對指紋鎖廠家來說難度不大,又可以配到賣,還是不錯的。事實上柜鎖、U型鎖、掛鎖在添加了電子模塊后,也具有很大的優(yōu)勢,這些細分市場的競爭還不是很激烈,或許也是個不錯的突破點。

      指紋鎖

    不僅可以用來管理槍支,管理澡堂衣物也可以

    當然,對于專注于家用指紋鎖的廠商來說,是不是一定要做其他類型的指紋鎖呢?這個也不一定。如果專業(yè)能力足夠強的話,那么走定制化、細分化道路也是不錯的,比如針對特殊的目標市場做指紋鎖。筆者讀到的例子就很具有啟發(fā)意義:一個是為銀行ATM機提供指紋鎖解決方案,一個是為軍警槍支管理提供指紋鎖解決方案。因為面對的是特殊客戶,所以要求就比較高,但好處就是這個行業(yè)競爭并不激烈,而且利潤也高。

      指紋鎖

    皇迪指紋鎖A4,方便才是硬道理

    許多行業(yè)內人士在討論指紋鎖的時候,都說將來會誕生巨頭,但說到底也只是針對家用指紋鎖。對于做細分市場的指紋鎖廠家來說,做細分市場不但可以避開家用入戶門指紋鎖的激烈競爭,還可以在保證利潤的前提下發(fā)展壯大,可謂條條道路通羅馬。當然,筆者這里并不是讓指紋鎖廠家都去做細分市場,畢竟各個企業(yè)的狀況是各有不同的,皇迪指紋鎖提醒大家,這個細分市場的潛力還是值得重視的。

    編輯:皇迪
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